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聯想手機超三星的邏輯
編輯:瑞安上海商會  來源:瑞安上海商會  日期: 2014-8-14

財經記者 陳慶春/文

聯想集團2014年Q1(4-6月)財報出爐,多項指標破紀錄,其中重點提到:聯想智能手機銷量首次超過個人電腦,在全球36個國家銷量達到1580萬臺,全球市場份額達5.2 %,位列全球智能手機市場第四;更突出的是,在中國智能手機市場份額達到12.5%,首次超越三星成為市場第一。

我思考的是,記得小米似乎也說過,在中國智能手機市場已超過三星成為第一。兩者數字多少有些出入,但至少說明一個事實:三星、蘋果不再是高不可攀的企業。

健跑的兔子看到一只只烏龜飛也似地跑在自己的前面,肯定會感慨,這個世界真瘋狂。我的一個朋友一邊說一邊搖頭,現在連說相聲的都要做手機顛覆蘋果了。

幾乎每一類產品的發展軌跡都是一致的:開始是先進入者的藍海期,以技術和品牌分享微笑曲線兩端的高利潤;接著進入普及期,只有通過大規模生產銷售,降低邊際成本才可獲得利潤,這個時期的利潤會非常薄,對于大企業來說,利潤能否cover全球研發、運營、品牌推廣成本,是個巨大考驗;最后是淘汰期,就算擁有規模亦無法獲取利潤,如先前的功能手機,諾基亞之死。

智能手機正在從牛淪落到雞的境地,這是自然規律。因此,殺雞就不要用牛刀了。像三星、蘋果,應該盡快將自己的收入結構由手機轉向下一代產品,再這么廝混下去,真的要被聯想這樣的企業滅了。

聯想最擅長的就是在普及期獨占鰲頭。10年前當IBM宣布售賣個人電腦部門時,就預示著PC進入普及期,聯想此后用了8年時間成為這個行業的第一。2014年第二季度,聯想PC市場份額達到近20%的歷史新高(排在第二位的惠普市場份額為18%),連續5個季度穩坐全球第一寶座,同時在主要廠商中保持最快增速。

聯想獲勝的優勢其實很簡單,擁有一條成熟的產品供應鏈,并保證每一個環節的管理、運行到位,即:較強的生產能力,可快速將產品生產出來,然后快速賣出去。聯想今年預計全球產能可達到1億臺手機。下半年聯想計劃發布50款新品,其中90%是4G產品。因此說,三星所號稱的依托垂直產業鏈優勢快速地整合出新產品的能力,其實在業界已變得稀疏平常。不是說三星怎么了,而是這個產業的正常周期走到了這一步。

至于渠道售賣能力。聯想在中國擁有上萬家家專賣店,與運營商的關系也頗為密切。聯想集團副總裁、MBG中國手機業務總經理張暉說,他這兩三個月跑了12個省,拜見了三個運營商一把手。運營商怎么也得賣個面子。

三星曾感慨,白家電具有鮮明的地域特點,所以無法在全球各區域達成第一。但其實三星彩電在中國亦未達成第一,甚至連前三都不是。標準化的產品最終都要以地域的差異化才可獲得增長。手機的落敗,也逃不出必然的產業周期效應。

聯想在智能手機領域,試圖故技重施,如PC一樣登上全球頂峰。此前,有很多人曾質疑,在互聯網大潮來襲時,聯想這樣的傳統硬件制造商不去思考如何轉型互聯網,而是思考如何將制造業進行到底、賺取微薄的利潤,這勢必要被互聯網企業所顛覆。

現在看來,在保住企業基本面的大前提下,再去思考如何利用互聯網工具和思維,是更加清晰、可行的戰略實施。

聯想集團Q1(4-6月)財報不錯,營業額達104億美元,同比增長18 %;稅前利潤達2.64億美元,同比增長22 %;凈利潤達2.14億美元,同比增長23%。

三星電子卻出現連續三個季度下滑,Q2(4-6月)銷售額為52.35萬億韓元(510.5億美元),同比降低8.9%;凈利潤6.25萬億韓元(60.95億美元),同比下滑19.6%。其中IT和移動通信部門凈利潤同比下降30%。

但聯想的不確定性在于,智能手機也會進入淘汰期,未來所有智能設備可能都可稱之為手機,也可能都不叫手機,手機會不會消失?聯想的研發實力是否能支撐其實現下一個產品的躍遷?

正如8月5日楊元慶在中國區高管內部溝通會上所言,“我們在新業務的戰略方向以及執行方面,到底考慮的怎么樣?執行的策略上考慮的怎么樣?執行的力度上堅決不堅決?”同時,楊元慶已意識到,新型互聯網公司在智能手機領域里的沖擊,“如果你不主動變革,你就會被變革!”在歷史高點居安思危、謀求變革,或許離成功更近些,但只要是變革就意味著不確定性。

聯想對摩托羅拉的交易或在今年底正式完成,這從企業管理運營上亦增加了聯想未來發展的另一種不確定性。

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